在過去，工業(yè)清洗劑市場競爭更多的表現(xiàn)為對獨(dú)特資源所有權(quán)的競爭，工業(yè)碳?xì)淝逑磩S家之間比拼的不是運(yùn)營和管理，而是能不能獲得獨(dú)特（甚至是獨(dú)占）的資源。如果占有這個(gè)資源就能盈利，這是一種比較粗放的經(jīng)營方式。但是隨著中國工業(yè)清洗劑市場的開放和產(chǎn)業(yè)管制的逐步解除，通過某些獨(dú)特資源獲利的機(jī)會越來越少，很多過去壟斷產(chǎn)業(yè)也逐步走向微利時(shí)代，這都迫切要求工業(yè)碳?xì)淝逑磩S家把客戶的需求作為自己經(jīng)營的起點(diǎn)。

三、工業(yè)碳?xì)淝逑磩S家需改變微利時(shí)代工業(yè)碳?xì)淝逑磩S家無錢可賺的觀念

在微利時(shí)代，同樣會有許多工業(yè)碳?xì)淝逑磩S家可以獲得超額收益，所謂的“微利時(shí)代”僅僅是針對工業(yè)碳?xì)淝逑磩S家的經(jīng)營方式而言的。隨著清洗劑市場競爭的不斷升級，目前工業(yè)碳?xì)淝逑磩S家的粗放經(jīng)營方式使得工業(yè)碳?xì)淝逑磩S家在整個(gè)工業(yè)清洗劑市場中可以獲潤的機(jī)會在不斷的縮小。工業(yè)碳?xì)淝逑磩S家需要轉(zhuǎn)變舊有的粗放型的經(jīng)營方式。因此，蘇州嘉品電子有限公司認(rèn)為發(fā)現(xiàn)并夠挖掘雖然零碎但總量并不一定小的利潤空間。覺得低毛利率并不代表低利潤，只要工業(yè)碳?xì)淝逑磩S家實(shí)施精細(xì)化管理，同樣也可以獲得非常高的利潤。只要是提高了資本的周轉(zhuǎn)率，即使毛利比較低的話，工業(yè)碳?xì)淝逑磩S家利潤一樣可以很高。